Как продать мягкую мебель собственного производства

Как быстро продать б/у мебель и где это можно сделать без хлопот?

В Украине – это OLX (бывший «Сландо»).В разделе «Мебель, интерьер, обиход» я нашел почти 85 000 объявлений (по всей России).Предложения удобно отсортированы по категориям: «Мебель для гостиной», «Для кухни», «Для спальни», «Мягкая мебель», «Офисная мебель» и т.д. Практически вся мебель на сайте продается с отметкой «подержанная»!Товары можно проранжировать по качеству, дате или цене объявления. Фильтры на «барахолке» стандартны: город, цена (от и до), состояние (новое или б/у), дата создания объявления, с фото или без, от компании или от частника.

Есть удобное окно поиска по ключевым словам.Ускорить продажу кровати или офисного стола помогут платные услуги:

1. Премиум-объявления отображаются на верхних позициях (в списке по категориям и в результатах поиска)
2. Выделение желтым цветом на russia.irr.ru обойдется в 35,4 рубля за одно объявление

По статистике их просматривают в 8 раз чаще, и они приносят в 5 раз больше откликов, чем стандартные.

Как начать мебельный бизнес?

Для торговых организаций, таких как магазины, аптеки, торговые центры, салоны, требуются специальные полки и витрины, на которых будет выставлен ассортимент.Изготовление мебели подразумевает большое количество специализаций. Можно сосредоточить усилия на собирании каких-либо изделий с ограниченным функционированием, таких как, например, европоддоны или компьютерные столы, а можно изготавливать стеклянные столы и шкафы, производить мебель из какого-то определенного материала — пластика, натурального дерева.Производство мебели как бизнес не означает только создание товаров.

Популярностью пользуются и услуги по восстановлению корпусной и мягкой мебели. Особенно сильно эти услуги востребованы у граждан с невысоким уровнем дохода, а таких в стране очень много. Противоположное направление — восстановление и реставрация антиквариата.

В этом случае услуги будут востребованы в регионах, которые

Волшебная таблетка для мебельного бизнеса во времена кризиса Или как лучше продавать мебель через интернет

Владельцы мебельных бизнесов по данным из этой статьи смогут, пусть примерно, оценить – сколько нужно будет потратить, и сколько можно будет получить при продаже товара через интернет. Итак, 2 Заказчика, для которых мы делали почти одинаковую работу, но у которых результаты кардинально отличаются. С обоими заказчиками были обстоятельные начальные обсуждения, на которых оценивали ситуацию и решали, как для них лучше продвигаться в интернете.

Но оба заказчика в итоге попросили сделать лендинги и запустить контекстную рекламу.

Дескать

«денег на этом заработаем, а дальше – подумаем дальше»

.

У обоих заказчиков — кухни. У обоих заказчиков — совсем маленькие компании, буквально с десяток человек. Один заказчик – в Беларуси, другой – на Урале.

Дальше буду называть их Белорус и Уралец. В регионе, на который планировал продавать Белорус, живет около полумиллиона человек.

У Уральца – тоже. Немного отличались у них потребительские сегменты.

Как продавать мягкую мебель

2 Если к вам пришла мама с маленьким сыном и хочет купить у вас диванчик в детскую, то вы обязательно должны обратить ее внимание на следующие достоинства вашей продукции:- при производстве рассматриваемых моделей использовались только экологически чистые материалы (при выборе мебели для ребенка это очень важно);- каркас дивана сделан из прочных материалов (перечислить).

Поэтому если малыш вдруг начнет прыгать на диване, прочный корпус останется невредимым;- чехол дивана сделан из прочных, износостойких материалов. Молнии на чехле позволят снимать его и стирать по мере необходимости;- на диване нет острых, травмоопасных частей, все крепления (болты, гайки, шайбы и др.) убраны под обшивку. 3 После перечисления наиболее важных для данного клиента качеств, переходите к демонстрации.

Разберите диван, обращая внимание, какой удобный и просторный здесь внутренний отсек для белья, какой эргономичный матрас находится в основании дивана.

Секреты увеличения продаж в мебельном бизнесе

Но перед тем, как прийти непосредственно к рекомендациям по увеличению продаж, важно наладить качественную логистику и обслуживание клиентов. Очень важно, чтобы товар попадал к покупателю именно тогда, когда его ожидают получить.

Договоритесь с логистической компанией и установите с ней договорные отношения. Иногда эти договора не выполняются и их бывает сложно контролировать. В этом случае рекомендуется купить коммерческий транспорт и налаживать доставку самостоятельно.

Это позволит полностью контролировать процесс продажи и ни от кого не зависеть. Теперь рассмотрим советы по увеличению продаж. Спросите, с чего начать? Для меня первым шагом в модернизации бизнеса стала формула объема продаж: Прибыль = Количество клиентов * Средний чек * Маржа.

Как я продавал мебель в интернете.

Количество клиентов = кол-во потенциальных клиентов * конверсия. Где: Количество потенциальных клиентов – количество людей, заинтересовавшихся вашим товаром.

7 наблюдений

У заказчика не было товаров для каталога.

Но у заказчика при этом был небольшой бюджет – 15 000 рублей в месяц.

В итоге он не видел лавины заявок с сайта и вместо увеличения бюджета только уменьшал его.

Сейчас мы бы не допустили такой проблемы и акцентировали бы внимание клиента на стоимости привлечения лида и 1 клиента.

А потом бы рассказали про выгоду от увеличения бюджета.

Но тогда, увы, упустили этот момент. А с ним и заказчика. Хотя работа только начиналась и та рекламная кампания была стартовой точкой… сначала получаем первичные данные, а затем идет оптимизация.

Вывод: запускайте рекламу и смотрите в первую очередь за стоимостью лида и клиента.

Как продавать мебель? Что нужно знать продавцу мебели

Еще важно общаться с опытными успешными сотрудниками и обучаться у них технике продаж на реальных примерах.

Но тот, кто задает вопросы — управляет беседой.

Поэтому, если консультант или менеджер по продаже мебели сам ни о чем не спрашивает у потенциального покупателя, вряд ли ему удастся совершить удачную сделку. Ситуация на рынке постоянно меняется, поэтому продавец не должен ждать, пока клиент сам примет решение о покупке. Из-за широкого ассортимента, постоянных распродаж, акций и скидок и возможности приобрести мебель б/у на сайтах бесплатных объявлений по более низким ценам клиента становится все труднее мотивировать на совершение покупки.

Как продать диванов на 150 000 рублей в соцсетях

Целевая аудитория: замужние женщины, 24-45 лет, интересы: дизайн интерьера, ремонт, семья и дети.Сначала делали всё достаточно стандартно:

1. делали посевы – вбросили информацию, интересную потенциальному покупателю;
2. запустили конкурс репостов для повышения конверсии;
3. настроили таргетинг (в первую очередь, по географическому параметру).

Результат: за 20 дней в группу пришло 300 подписчиков, план перевыполнили, но продаж не было.Следующим шагом стало проведение аукциона.

В качестве лота выбрали кресло-грушу (стоимость в магазинах 2.900 рублей), на рекламу аукциона денег почти не потратили (разместили в одном сообществе).В аукционе приняли участие 50 человек, победила ставка 2.240 рублей. После аукциона все участники получили ограниченные по времени сертификаты с 10% скидкой на бескаркасные кресла. Таким образом были совершены первые продажи через ВК.Результат: аукцион повысил вовлеченность.

Особенности производства мягкой мебели

Различные , а также обивки, экзотичные расцветки, мастерские имитации дорогих тканей – на подобных «кирпичиках» эксклюзивности опытный предприниматель может построить прибыльный бизнес с перспективой дальнейшего расширения.

На самом деле, такого термина нет ни в одном стандарте или нормативно-технической документации.

Существует мебель, предназначенная для сидения и лежания, к которой относят:

1. шезлонг.
2. кушетку,
3. тахту,
4. диван,
5. кресло,
6. банкетку,
7. стул,

Многие из вышеперечисленных видов мебели могут быть как с жесткими, так и мягкими сидениями (например, тот же диван или стул), и все они попадают в категорию мебели для сидения и лежания. А вот в «непризнанную», но всем известную разновидность мягкой мебели – только предметы с элементами мягкости: пружинами, подушками, различными наполнителями.

Оценка потребительского спроса показывает, что обеспеченные покупатели приобретают новые диваны и кресла не реже раза в 3-4 года.

Как продавать мебель не имея салонов.

Рассмотрим ее составляющие:Оффер (от английского to offer — предложение) – это конкретное, заманчивое предложение, которое должно цеплять вашу аудиторию.

То есть не просто «Мы изготавливаем шкафы купе», а предложить какую-то скидку, дополнительный бонус, постараться чем- то замотивировать клиента обратиться именно к вам.Дедлайн (от английского deadline – крайний срок). В вашем рекламном сообщении обязательно должно быть ограничение.

Это может быть ограничение по времени, например:

«акция действует только месяц; в магазине — это может быть ограничение по количеству, например: «только пять моделей по акционной цене»

, а также любые другие ограничения, которые вы можете придумать.

Чем меньше ограничение, тем лучше оно работает.

big_money

Минимально технически образовать продавцов.

3. Пройти по другим салонам-конкурентам в качестве покупателя с эскизом на бумаге.

Пусть посмотрят, посчитают. Узнаете много нового и как делать не надо 🙂 4. Сделать крупную надпись на входе или поставить панель-раскладушку, где будет написано: «Поможем подобрать цвета».

Особенно это касается кухонь. Далее продавцам надо полистать журналы, выбрать десяток популярных и красивых сочетаний цветов. И образцы покрытий сложить в двух-трехцветные сочетания.

Чтобы покупатель брал сразу варианты сочетания цветов, а не всю раскладку из 100 образцов. Тут главное участие проявить, а покупатель сам расскажет какие ему цвета нуджны.

Покупают ли мягкую мебель в интернете?

Поэтому внешний вид сайта и его структура имеют существенное значение, чтобы достойно презентовать компанию и преимущества продукции.

Три года назад после обновления платформы и содержания сайта была подготовлена команда интернет-магазина – персонал, который обеспечивает квалифицированную обработку недешевого трафика из интернета.

Также была внедрена CRM-система для обеспечения персонализации, разработаны речевые модули для сотрудников. Потом разработана стратегия привлечения платного трафика, проведены тендеры по отбору подрядчиков, проведены настройки аналитики, тестирование каналов продвижения.

Очень удобно, что в настройках платных ресурсов много возможностей по настройкам – интересы потенциальных клиентов, возраст, геолокация и так далее. Если хорошо представлять целевую аудиторию, можно привлекать клиентов наиболее таргетированно.

На данном этапе для «Цвета диванов» важное значение

Каналы сбыта мебели

Такой механизм сбыта зарекомендовал себя как очень эффективный. К тому же с его помощью можно легко развить франчайзинг – начинающим предпринимателем гарантированная прибыль, производителю – гарантированные продажи. Необходимо только соблюдать некоторые условия – магазин открывается под брендом производителя, должен быть расположен на магистральной улице и обладать просторными витринами, направленными навстречу проезжающим автомобилям.

3. Мебельные салоны, не относящиеся к сетевым.

В таких магазинах могут продавать мебель как одного производителя, так и нескольких сразу. Чаще всего в таких местах реализуют завезенную из заграницы мебель, реже – отечественную.

Сотрудничество с подобными салонами – нормальное явление для компаний, не имеющих собственных каналов сбыта. 4. «Советские» мебельные магазины все еще существуют, но в основном в провинциальных населенных пунктах.